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要点
由神经反应引发的乐观、贪婪、恐惧和恐慌等情绪构成了市场情绪，并直接影响市场的涨跌趋势。
FOMO、损失规避和认知失调等心理陷阱常常导致带单员和投资者做出非理性决策。
社交平台会进一步放大情绪波动，而镜像神经元则推动集体行为、羊群效应和投机交易。
简介
沃伦·巴菲特曾说过：“市场是一种将财富从没有耐心的人手中转移到有耐心的人手中的工具”。这句简单的陈述揭示了情绪和心理对市场行为的深远影响。这一观点的核心在于市场心理学，它是行为经济学的重要概念，研究市场参与者的集体情绪如何影响金融市场。然而，塑造市场心理学背后的神经生物学机制又是什么呢？
神经科学研究表明，人类大脑并不像想象中的那样理性，尤其是在涉及金钱时。情绪、认知偏差和心理过程常常以我们难以察觉的方式影响我们的财务决策。
例如，杏仁核是大脑中处理恐惧并触发“战斗或逃跑”反应的部分。它可能促使我们在市场低迷时做出冲动的决策。另一方面，负责评估奖励的腹内侧前额叶皮质可能在牛市中助长过度自信。
这些大脑机制虽然对人类的生存至关重要，但在交易和投资中，却往往让我们依赖本能而非理性做出决策。
心理学如何影响市场周期
上升趋势
乐观情绪通常伴随着牛市出现。价格上涨会激发人们的兴奋感，从神经生物学的角度来看，这种兴奋感会激活大脑的奖励系统，释放出多巴胺等神经递质。
FOMO（错失恐惧症）等情绪现象往往会进一步放大这种趋势。FOMO 源于大脑的社交奖励途径，因为我们天生倾向于寻求归属感并避免错失机会。社交媒体平台（如 X 和 Reddit 等）可能会通过收益炒作加剧 FOMO，诱使许多人在未充分了解风险的情况下盲目购买资产。
狗狗币、柴犬币以及近期的 TRUMP 和 MELANIA Meme 币就是典型的例子。在大多数情况下，这些 Meme 币的价值并非由其内在价值支撑，而是由投机炒作和病毒式传播趋势推动。交易者往往被欣快感冲昏头脑，忽视了估值过高或增长不可持续等警示信号。
与此同时，多种神经生物学过程共同作用，催生了这种无节制的乐观情绪，进而导致金融泡沫，使资产价格远远偏离其真实价值。当泡沫最终破裂时，市场便会进入下行趋势，并常常引发一系列负面情绪。
下降趋势
当市场趋势反转时，人们的情绪会从乐观逐渐转变为否认和恐惧。此时，大脑中负责处理恐惧的杏仁核开始主导我们的行为，引发恐慌性抛售等本能反应。从神经学的角度来看，这种恐惧情绪会被“损失规避偏见”进一步放大，导致我们在遭受损失时感受到的痛苦，远比获得同等收益时的喜悦更为强烈。
随着价格持续下跌，恐惧逐渐演变为恐慌，最终迫使投资者选择“投降”。许多投资者往往会在这一阶段抛售持仓，从而遭受重大损失。这种行为在熊市中尤为明显，比如 2022 年比特币市场周期中出现的大幅回调就是典型的例子。
当悲观情绪达到顶峰时，市场最终会趋于稳定，通常会进入价格盘整的积累阶段。此时，在希望和乐观情绪重新燃起的推动下，部分投资者可能会谨慎地重新进入市场。
市场心理学背后的神经生物学
市场趋势背后的心理学是由一系列复杂的神经过程驱动的，其中之一是奖励途径，它由多种神经递质和大脑结构组成。
与奖励和愉悦感相关的主要神经递质是多巴胺。当您受到奖励刺激时，大脑会释放更多的多巴胺作为回应。这种现象在牛市中尤为常见，大脑的多巴胺通路因预期的经济回报而被激活，从而形成一个正反馈回路。
多巴胺主要在黑质和腹侧被盖区合成。如上图所示，多条多巴胺通路将多巴胺输送到大脑的不同区域。
与市场心理学关系最为密切的通路是中脑边缘通路。这条通路将腹侧被盖区与包括杏仁核在内的边缘系统连接起来，对体验愉悦和奖励至关重要。当预期获得经济收益时，多巴胺会在这条通路中释放，从而产生动力和满足感。
处理恐惧和焦虑等情绪的主要大脑结构是杏仁核。在熊市中，杏仁核的作用与牛市中多巴胺通路的作用同样重要。面对经济压力时，大脑会触发“战斗或逃跑”反应，这是一种典型的生存机制，但往往会导致冲动决策，从而造成损失。
由杏仁核引发的恐惧和焦虑会扰乱决策过程，导致恐慌性抛售等冲动行为。与此同时，认知失调也会影响投资者，使他们陷入否认情绪，坚持持有资产，期望市场能够反弹。
当交易者对市场的预期与现实情况不符时，就会出现认知失调。这种现象主要与负责高级认知功能的前额叶皮质，以及包括杏仁核和海马体的边缘系统有关。
神经生物学中另一个可能影响市场心理学的有趣现象是镜像神经元。这些神经元分布在大脑的多个区域，包括前运动区、辅助运动区、顶叶和顶下叶。镜像神经元不仅会在一个人执行某个动作时被激活，还会在他们观察到他人执行类似动作时触发。
从本质上讲，镜像神经元让我们能够间接感受到他人的情绪和行为。这些神经元与同理心和社会影响力密切相关。当我们看到其他交易者取得成功时，镜像神经元会被激活，从而引发模仿行为，这在羊群效应中扮演着重要角色。
案例研究：Meme 币 TRUMP
1. 快速增长与多巴胺通路
Meme 币 TRUMP 在发行初期的爆炸式增长很可能与大脑的奖励系统密切相关。该代币与美国广为人知的富豪唐纳德·特朗普的明显关联，以及媒体对其的大幅报道，可能是其初期价格飙升的主要原因。
此外，FOMO 以及对潜在收益的渴望也可能是推动因素。这波初期涨势可能激活了交易者的多巴胺通路，因预期获得经济回报而释放多巴胺，从而形成了一种兴奋和投机的反馈回路。这一阶段通常被称为“欣快”阶段，由乐观和兴奋情绪推动价格上涨。
2. 羊群效应与镜像神经元
如前所述，镜像神经元在羊群效应中扮演重要角色，同时也深刻影响市场心理。TRUMP 代币的快速增长正是镜像神经元作用的典型案例——个人决策往往受到他人情绪和成功感知的影响，而非基于理性的独立分析。以 TRUMP 为例：
Meme 文化：Meme 和社交媒体活动创造了病毒式传播效应，吸引更多人加入其中。镜像神经元可能会放大交易者和投资者的积极情绪。
政治与粉丝群体参与：特朗普的政治支持者和粉丝群体进一步推动了该代币的知名度和采用。正向的市场情绪通过这些社交互动迅速传播。
这一现象清晰地展示了镜像神经元驱动的羊群效应，如何与 Meme 文化和粉丝群体参与等社会因素相互作用，进而推动市场行为。
3. 波动性、恐慌性抛售与杏仁核
在经历了初期的飙升后，TRUMP 代币与大多数 Meme 币一样，也出现了大幅波动和价格暴跌。在这一阶段，交易者往往会经历否认、恐惧和焦虑等情绪。
尽管市场低迷，但认知失调可能会让许多人选择继续持有资产，寄希望于价格快速反弹或基于对特定人物的信念。然而，现实与个人信念之间的冲突往往会导致非理性决策，最终造成经济损失。
与此同时，负责“战斗或逃跑”反应的杏仁核会放大恐惧和焦虑感，从而引发恐慌性抛售。竞品 MELANIA 代币的上线可能进一步加剧了这些情绪反应，这凸显了外部因素如何强烈影响个人投资者的行为，进而左右市场趋势。
结语
理解市场周期背后的心理学对交易者和投资者来说极具价值，有助于更好地把握市场趋势的内在逻辑。例如，通过观察情绪趋势，您可以识别出市场极度悲观或乐观的时期，并了解这些情绪如何影响价格走势。
熟悉与情绪趋势相关的神经生物学机制（包括多巴胺通路的作用、杏仁核等大脑结构的功能，以及镜像神经元的影响）可以让您对市场心理学有更深入的认识。这种认知能够帮助您更好地规避认知偏差、FOMO、恐慌性抛售和认知失调等常见的心理陷阱。
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