Tirdzniecības psiholoģija: kā tirgot bez emocijām
Sākums
Raksti
Tirdzniecības psiholoģija: kā tirgot bez emocijām

Tirdzniecības psiholoģija: kā tirgot bez emocijām

Iesācējiem
Publicēts Feb 15, 2023Atjaunināts Jun 21, 2023
6m

Īsumā

Tirdzniecības psiholoģija pēta tirgotāja lēmumu pieņemšanas procesa emocionālo aspektu. Katram tirgotājam zināmā mērā ir savi emocionālie aktivizācijas mehānismi. Divas primārās emocijas, kas ietekmē tirgotājus, ir bailes un alkatība – tās abas noved pie nepārdomātiem lēmumiem, piemēram, ieguldot visus līdzekļus vienā aktīvā vai baiļu dēļ paniski pārdodot savus uzkrājumus. 

Pat tad, ja tirgotājs zina, kā kvalitatīvi veikt fundamentālo un tehnisko analīzi, vājš vai trauksmains prāts, kuru viegli pārņem emocijas, var ļoti kaitēt ieguldījumu portfelim – jo īpaši tik svārstīgā tirdzniecības vidē kā kriptovalūtu tirgus.

Kas ir tirdzniecības psiholoģija?

Tirdzniecības psiholoģija ir saistīta ar psiholoģiskajiem faktoriem, kas ietekmē to, kā cilvēki tirgo tādos tirgos kā kriptovalūtu vai akciju tirgus. Tās pamatā ir doma, ka emocijas var būtiski ietekmēt tirgotāja lēmumu pieņemšanas procesu. 

Alkatības vadīts, tirgotājs var pieņemt ļoti riskantu lēmumu – piemēram, iegādāties kriptovalūtu brīdī, kad tās cena ir strauji paaugstinājusies un sasniegusi augstāko līmeni. Savukārt bailes var likt tirgotājam priekšlaicīgi aizvērt savas pozīcijas.

Bailes palaist garām izdevību jeb FOMO ir īpaši izplatītas tad, ja aktīva vērtība samērā īsā laika periodā ir ievērojami pieaugusi. Tā rezultātā tirgotājs var pieņemt tirdzniecības lēmumus, pamatojoties uz emocijām, nevis loģiku un saprātu.

Emocijas ietekmē katru tirgotāju. Vairumam cilvēku ir sāpīgi zaudēt naudu, bet nopelnīt ir patīkami. 

Kāpēc tirdzniecībā ir svarīgi saprast savu domāšanas veidu?

Bailes un alkatība ir divas dominējošās emocijas tirdzniecībā. 

Bailes var likt tirgotājam izvairīties no jebkādiem riskiem un tādējādi palaist garām, iespējams, veiksmīgu darījumu. Savukārt alkatība var izraisīt pārlieku augstu risku uzņemšanos, cenšoties gūt maksimāli lielu peļņu, piemēram, iegādājoties aktīvu, kura cena pēc strauja pieauguma ir sasniegusi augstāko līmeni. 

Pieredzējuši tirgotāji zina, kā saglabāt līdzsvaru starp bailēm un alkatību. Bailes aizsargā tirgotājus pret nevajadzīgiem riskiem, bet alkatība motivē izmantot peļņas iespējas. Taču, pārlieku paļaujoties uz emocijām, parasti tiek pieņemti neracionāli tirdzniecības lēmumi. 

Apgūt prasmi tirgot ar pareizo domāšanu ir tikpat svarīgi kā veikt fundamentālo analīzi vai prast lasīt grafiku. Saprotot un kontrolējot savas emocijas, tirgotāji var pieņemt informētākus lēmumus un mazināt zaudējumus.

Pieņemt lēmumus bez emocijām, protams, ir uzdevums, kuru vieglāk pateikt nekā izdarīt. Tirgotāji katru dienu saskaras ar dažādiem izaicinājumiem, kas var izraisīt emocionālu reakciju. Lūk, daži piemēri.

  1. Nereālas cerības: tirdzniecība nav shēma, kas garantē ātru peļņu. Cilvēkus, kas pievēršas tirdzniecībai ar šādām cerībām, sagaida skaudra atmošanās. Tāpat kā jebkurai citai prasmei, arī tirdzniecībai ir nepieciešama gadiem ilga prakse un disciplīna.

  2. Zaudējumi: pat labākajiem tirgotājiem mēdz būt "melnās" dienas. Jaunajiem tirgotājiem var būt grūti sadzīvot ar zaudējumiem, kā rezultātā tiek veikti arvien jauni neveiksmīgi mēģinājumi atgūt zaudēto.

  3. Uzvaras: lai gan uzvarēt ir patīkami, negatīvais aspekts ir tāds, ka var veidoties pārlieka pārliecinātība par savām spējām vai neuzvaramības izjūta un tirgotājs var maldīgi uzskatīt, ka viņš nevar zaudēt. Tas var izraisīt riskantākus lēmumus un rezultātā – zaudējumus. 

  4. Noskaņojums tirgū un sociālie tīkli: iesācējus tirgotājus viegli pārliecina tas, ko citi cilvēki saka internetā. Negatīvs noskaņojums sociālajos tīklos var veicināt bailes un to rezultātā – panisku pārdošanu. Tirgotājam nav prātīgi arī akli sekot kāda influencera padomam iegādāties konkrētu tokenu, jo īpaši tad, ja šo influenceri sponsorē attiecīgā tokena projekts, maksājot par tā reklamēšanu.

Kā izmantot tirdzniecības psiholoģiju, lai kļūtu par labāku tirgotāju?

Domā ilgtermiņā

Izvirzi sasniedzamus mērķus. Sastādot reālistisku plānu par to, ko tu vēlies sasniegt, ir lielākas iespējas novērst pārmērīgu tirdzniecības aktivitāti vai kļūt pārlieku emocionālam nereālu cerību dēļ. Tas palīdzēs arī koncentrēties uz ilgtermiņa mērķi, nevis īstermiņa peļņu vai zaudējumiem.

Paņem pārtraukumu 

Regulāri pārtraukumi var sniegt tik ļoti nepieciešamo skatu no malas un skaidrību par to, kāda ir faktiskā situācija. Ja tev ir gadījušies vairāki veiksmīgi darījumi, apstājies uz mirkli, lai neļautos pārmērīgai tirdzniecības aktivitātei. Turklāt, diennaktīm sēžot pie ekrāna, tu vari izdegt un pieņemt nepārdomātus lēmumus. Pārtraukumi ir nepieciešami ne tikai tavam ieguldījumu portfelim, bet arī tavai fiziskajai un garīgajai veselībai.

Mācies no kļūdām

Visi pieļauj kļūdas tirdzniecībā. Tā vietā, lai dusmotos uz sevi vai, vēl ļaunāk, mēģinātu atgūt zaudēto, ieguldot vēl lielāku kapitālu, padomā un izanalizē, kas nogāja greizi. Ievies jaunas stratēģija, pamatojoties uz to, ko iemācījies no savām iepriekšējām kļūdām, un nākamreiz tu būsi labāk sagatavojies. 

Izvirzi noteikumus  

Izveido detalizētu tirdzniecības plānu un pieturies pie tā. Šis plāns ietvers norādījumus, kā izturēties noteiktās situācijās, un palīdzēs kontrolēt savu reakciju stresa apstākļos. Piemēram, tajā var ietvert zaudējumu apturēšanas un peļņas izņemšanas orderu izmantošanu, ierobežojumus attiecībā uz to, cik daudz naudas vari nopelnīt vai zaudēt dienā, un sev pieņemamu riska pārvaldības stratēģiju. 

Ja tev būs skaidrs plāns, tu precīzi zināsi, kā rīkoties un neļausi emocionālai reakcijai ietekmēt savus lēmumus, lai tu nenovirzītos no sava sākotnējā plāna, kuru sev definēji pirms pozīcijas atvēršanas. 

Vai tirdzniecības psiholoģija kriptovalūtu tirgū ir atšķirīga?

Tirdzniecības psiholoģija attiecas uz jebkuru aktīvu kategoriju, tostarp arī kriptovalūtām. Visi cilvēki zināmā mērā ir līdzīgi, jo īpaši attiecībā pret naudu. Piemēram, vairumam cilvēku nav patīkami zaudēt naudu, un pretēji. Turklāt jebkura veida aktīvu tirgotāji jūtas saviļņoti, ja viņiem gadās vairāki veiksmīgi darījumi pēc kārtas. 

Taču kriptovalūtu tirgotāji saskaras ar dažiem unikāliem psiholoģiskiem izaicinājumiem.

Atšķirībā no akciju tirgus, kas tiek aizvērts uz nedēļas nogalēm, kriptovalūtu tirgus ir pastāvīgi atvērts. Tā rezultātā kriptovalūtu tirgotājiem jebkurā brīdī ir pieejami tirdzniecības rīki, to īpašumā esošie aktīvi un, vissvarīgāk – arī potenciālās iespējas. Ja tirgotājam ir tendence pieņemt emocionālus tirdzniecības lēmumus, pastāvīga piekļuve var izmaksāt ļoti dārgi. 

Kriptovalūtu tirgus ir arī ļoti svārstīgs. Kriptovalūtu cenas vienas dienas ietvaros ir dubultojušās un tad nokritušās līdz sākuma līmenim. Šādu drastisku cenas svārstību apstākļos tirgotājiem ir jādomā ātri un vienlaikus ir jāpieturas pie stingras disciplīnas. 

Piemēram, profesionāli tirgotāji nesteidz iegādāties aktīvu, kura cena strauji pieaug, jo visi par to vien runā, un tie neriskē ar visu savu kapitālu tāpēc, ka aktīva dienas slēgšanas cena veido zaļu sveci.

Noslēgumā

Emocijas ir viens no izplatītākajiem klupšanas akmeņiem kriptovalūtu tirdzniecībā. Spēja kontrolēt emocijas, izprotot savu domāšanas veidu un emocionālos aktivizēšanas mehānismus, ir nenovērtējama prasme, kas palīdzēs aizsargāt sevi pret dzīšanos pēc peļņas vai krišanu panikā un sava portfeļa likvidēšanu. 

Galu galā, lai kļūtu par veiksmīgu tirgotāju, ir nepieciešami vairāki gadi konsekventas izglītošanās un prakses. Nav neviena trika vai receptes, kas ļautu kļūt bagātam tirdzniecībā. Seko stratēģijai, kas atbilst tavai finanšu situācijai, turpini praktizēt un neļauj sev baiļu vai alkatības iespaidā pieņemt tādus lēmumus, ko tu citos apstākļos nepieņemtu. 

Turpini lasīt

Atruna un brīdinājums par risku: šis saturs tiek tev nodrošināts nemainītā veidā un ir paredzēts tikai vispārīgai informācijai un izglītojošiem mērķiem; tas neietver nekādus apliecinājumus vai garantijas. Tas nav uzskatāms par finanšu padomu un nav paredzēts kā ieteikums iegādāties kādu konkrētu produktu vai pakalpojumu. Digitālo aktīvu cenas var būt svārstīgas. Tavu ieguldījumu vērtība var samazināties vai pieaugt, kā arī tu vari neatgūt ieguldīto summu. Tu uzņemies pilnu atbildību par saviem ieguldījumu lēmumiem, un Binance Akadēmija neatbild par taviem iespējamajiem zaudējumiem. Šī informācija nav uzskatāma par finanšu padomu.