Prekybos psichologija: kaip prekiauti be emocijų
Pradžia
Straipsniai
Prekybos psichologija: kaip prekiauti be emocijų

Prekybos psichologija: kaip prekiauti be emocijų

Paskelbta Feb 15, 2023Naujinta Dec 11, 2023
6m

TL;DR

Prekybos psichologija atspindi emocinį prekiautojo sprendimų priėmimo proceso aspektą. Kiekvienam prekiautojui tam tikru mastu turi įtakos emociniai veiksniai. Dvi pagrindinės emocijos, veikiančios prekiautojus, yra baimė ir godumas – abi gali lemti prastus sprendimus, pvz., investuoti viską į vieną turtą arba imti paniškai pardavinėti iš baimės. 

Net jei prekiautojas žino, kaip atlikti techninę ir fundamentalią aukšto lygio analizę, silpnas ar nerimastingas protas, kurį lengvai veikia emocijos, gali labai pakenkti jo portfeliui – ypač nepastovioje prekybos aplinkoje, tokioje kaip kriptovaliutos.

Kas yra prekybos psichologija?

Prekybos psichologija reiškia psichologinius veiksnius, turinčius įtakos žmonių prekybai tokiose rinkose kaip kriptovaliuta ar akcijos. Ji pagrįsta mintimi, kad emocijos gali reikšmingai paveikti prekiautojo sprendimų priėmimo procesą. 

Pavyzdžiui, godumas gali priversti prekiautoją priimti labai rizikingą sprendimą, pavyzdžiui, pirkti kriptovaliutą, kuri yra brangiausia dėl sparčiai augančios kainos. Kita vertus, iš baimės prekiautojas gali per anksti pasitraukti iš rinkos.

FOMO („baimė praleisti ką nors svarbaus“) pasireiškia itin dažnai, kai per gana trumpą laiką turto vertė gerokai padidėja. Tai gali priversti žmogų priimti rinkos sprendimus remiantis emocijomis, o ne logika ir protu.

Kiekvieną prekiautoją veikia emocijos. Daugeliui žmonių prarasti pinigus yra skausminga, o uždirbti – džiaugsminga. 

Kodėl prekiaujant svarbu suprasti savo mąstyseną

Baimė ir godumas – dvi pagrindinės prekiaujant pasireiškiančios emocijos. 

Iš baimės prekiautojas gali vengti visų rizikų ir galbūt praleisti sėkmingą prekybinį sandorį. Kita vertus, godumas gali lemti pernelyg didelę riziką, kai siekiama maksimaliai padidinti pelną, pvz., perkant turtą, kai jis brangiausias, nes jo kaina sparčiai kyla. 

Patyrę prekiautojai žino, kaip rasti pusiausvyrą tarp baimės ir godumo. Baimė apsaugo prekiautojus nuo nereikalingos rizikos, o godumas skatina išnaudoti galimybes. Tačiau per didelis pasitikėjimas bet kuria emocija paprastai lemia neracionalius prekybos sprendimus. 

Išmokti prekiauti teisingai mąstant yra taip pat svarbu, kaip atlikti esminę analizę ar mokėti skaityti diagramą. Suprasdami ir valdydami savo emocijas, prekiautojai gali priimti pagrįstus sprendimus ir sumažinti nuostolius.

Žinoma, tai lengviau pasakyti, nei padaryti. Prekiautojai kasdien susiduria su įvairiais iššūkiais, kurie gali sukelti emocinį atsaką. Štai keli pavyzdžiai.

  1. Nerealūs lūkesčiai: prekyba nėra greito praturtėjimo schema. Žmonių, kurie užsiima prekyba vadovaudamiesi šia idėja, laukia šaltas dušas. Kaip ir bet kokiems įgūdžiams, prekybai reikia ilgametės praktikos ir disciplinos.

  2. Praradimas: net geriausiems prekiautojams pasitaiko niūrių dienų. Pradedantiesiems prekybinių sandorių praradimas yra sunkiai suvokiamas ir dažnai sukelia dar daugiau nesėkmingų bandymų pergudrauti rinką.

  3. Laimėjimas: nors laimėti gera, prekiautojai, kuriems pasiseka, gali imti pernelyg pasitikėti savimi ar jaustis nenugalimi ir klaidingai galvoti, kad negali pralaimėti. Tai gali lemti rizikingesnius sprendimus ir galiausiai nuostolius. 

  4. Rinkos nuotaikos ir socialiniai tinklai: pradedantiesiems lengvai daro įtaką tai, ką žmonės kalba internete. Neigiamos nuotaikos socialiniuose tinkluose gali sukelti baimę, o tai savo ruožtu lemti panišką pardavinėjimą. Taip pat neprotinga prekiautojui aklai sekti nuomonės formuotojo patarimu įsigyti konkretų žetoną, ypač jei jį remia žetono projekto kūrėjai ir jam moka už reklamą.

Kaip pasinaudoti prekybos psichologija, norint tapti geresniu prekiautoju

Galvokite į priekį

Išsikelkite pasiekiamus tikslus. Realistiškas planas su išdėstytais tikslais padeda išvengti per didelio prekybinių sandorių kiekio ar per daug emocijų dėl nerealistiškų lūkesčių. Tai taip pat padės sutelkti dėmesį į ilgalaikį tikslą, o ne į trumpalaikį pelną ar nuostolius.

Padarykite pertrauką 

Reguliarios pertraukos gali suteikti ypač reikalingos perspektyvos ir aiškumo. Jei sudarote kelis sėkmingus sandorius, sustokite, kad per daug neįsijaustumėte į prekybą. Be to, aukodami miegą vardan prekybos perdegsite ir priimsite netinkamus sprendimus. Pertraukos naudingos ne tik jūsų portfeliui, bet ir jūsų fizinei bei psichinei gerovei.

Mokykitės iš klaidų

Prekiaudami visi daro klaidų. Užuot pykę ant savęs ar dar blogiau – bandydami kompensuoti savo nuostolius dar didesniu kapitalu, sugrįžkite ir paanalizuokite, kas nutiko. Pasimokykite iš ankstesnių klaidų ir įgyvendinkite naujas strategijas – kitą kartą būsite labiau pasirengę. 

Nustatykite taisykles  

Sugalvokite išsamų prekybos planą ir vadovaukitės juo. Šis planas parodys, kaip susidorojate su įvairiomis situacijomis, ir padės suvaldyti jūsų reakcijas, kai patiriate stresą. Kai kurie pavyzdžiai apima nuostolių vengimą ir pelno pasiėmimą, pinigų, kuriuos galite uždirbti arba prarasti per vieną dieną, apribojimą ir jums patogią rizikos valdymo strategiją. 

Turėdami aiškų planą, tiksliai žinosite, kokių veiksmų reikia imtis, neleisite emocijoms pakenkti jūsų sprendimams ir užtikrintai vykdysite savo pradinį planą, kurį nustatėte prieš pradėdami prekiauti. 

Ar kriptovaliutų prekybos psichologija skiriasi?

Prekybos psichologija galioja bet kuriai turto klasei, įskaitant kriptovaliutą. Žmonės yra tam tikru laipsniu panašūs, ypač pinigų atžvilgiu. Pavyzdžiui, dauguma žmonių nemėgsta prarasti pinigų ir atvirkščiai. Be to, visi prekiautojai turtu džiaugiasi, kai jiems puikiai sekasi. 

Tačiau yra keletas unikalių psichologinių iššūkių, su kuriais susiduria tik prekiautojai kriptovaliutomis.

Kitaip nei akcijų rinka, kuri nedirba savaitgaliais, kriptovaliutų rinka dirba visą laiką. Todėl prekiautojai kriptovaliutomis visada turi prieigą prie prekybos įrankių, savo turto ir, svarbiausia, potencialių galimybių. Prekiautojui, kuris yra linkęs priimti emocijomis pagrįstus prekybos sprendimus, visą parą prieinama rinka gali atsieiti labai brangiai. 

Kriptovaliutų rinka taip pat yra labai nepastovi. Būta, kad monetų kainos dvigubėjo, o tada vėl krito – vos per vieną dieną. Tokie drastiški kainų šuoliai reikalauja, kad prekiautojai reaguotų greitai ir išlaikytų stiprų disciplinos jausmą. 

Pavyzdžiui, profesionalūs prekiautojai nečiumpa greitai brangstančio turto vien todėl, kad visi apie jį kalba, taip pat nerizikuoja visu savo kapitalu, nes rinkoje vieną dieną kainos augo.

Baigiamosios mintys

Emocijos – vieni iš dažniausių prekybos kriptovaliutomis spąstų. Mokėjimas valdyti savo emocijas suprantant savo mąstymą ir emocinius veiksnius yra neįkainojamas įgūdis, kuris apsaugos jus nuo pelno siekimo ar panikos mygtuko paspaudimo ir portfelio likvidavimo. 

Galiausiai, norint tapti geru prekiautoju, reikia ilgų nuoseklaus mokymosi ir praktikos metų. Praturtėti prekiaujant nėra jokio trumpiausio kelio ar gudrybės. Vadovaukitės strategija, kuri atitinka jūsų finansinę padėtį, praktikuokite ir neleiskite, kad baimė ar godumas priverstų priimti sprendimą, kurio paprastai nepriimtumėte. 

Papildoma literatūra

Atsakomybės atsisakymas ir įspėjimas apie riziką: šis turinys jums pateikiamas „toks, koks yra“ tik bendro informavimo ir švietimo tikslais, nesuteikia jokios garantijos ir nieko neteigia. Šis tekstas neturėtų būti suprantamas kaip finansinis patarimas, taip pat nesiekiama rekomenduoti įsigyti kokį nors konkretų produktą ar paslaugą. Skaitmeninių išteklių kainos gali būti nepastovios. Jūsų investicijos vertė gali sumažėti arba padidėti, o investuotos sumos galite ir neatgauti. Tik jūs esate atsakingas už savo investicinius sprendimus, o „Binance Academy“ nėra atsakinga už jokius jūsų patirtus nuostolius. Tai ne finansinis patarimas.