Le sens traditionnel de FUD fait référence à une stratégie marketing malveillante qui implique la diffusion d’informations négatives sur les concurrents d’une entreprise particulière, dans le but final de saper leur crédibilité. L’idée est de susciter des opinions et des spéculations défavorables sur les produits ou services des entreprises concurrentes afin que les clients perdent confiance en eux.
Bien que le FUD soit considéré comme une pratique contraire à l’éthique, il est assez fréquent dans le monde des affaires. De nombreuses entreprises de renom tentent de répandre le FUD à propos de leurs concurrents comme moyen de fidéliser leurs clients ou d’acquérir plus de parts de marché. Une grande entreprise peut par exemple dissuader les clients de choisir des produits autres que les siens en diffusant des données controversées concernant les solutions de remplacement disponibles sur le marché.
En d’autres termes, le FUD est une stratégie qui ne prend pas en compte la véritable valeur des produits ou services. Ce phénomène consiste à répandre un sentiment négatif indépendamment des mérites techniques, de la facilité d’utilisation ou de la qualité. Il cible essentiellement les émotions des clients (principalement la peur).
Les projets crypto peuvent être victimes de FUD. Les concurrents ou les détracteurs peuvent répandre des informations erronées sur les failles de sécurité d’une blockchain, les problèmes de développement ou les conflits de direction pour ébranler la confiance des investisseurs. Parfois, même des préoccupations légitimes sont amplifiées de manière déraisonnable, créant une peur inutile. C’est pourquoi il est important que les investisseurs et les traders apprennent à différencier les risques légitimes des spéculations sans fondement.
L’expression « Peur, incertitude et doute » (« Fear, uncertainty and doubt » en anglais) remonte aux années 1920, mais sa version courte « FUD » a commencé à être largement utilisée vers 1975. Un exemple populaire de FUD s’est produit lorsque Gene Amdahl a quitté IBM pour fonder sa propre entreprise, devenant ainsi une cible du FUD. Gene Amdahl est considéré par beaucoup comme la première personne à avoir décrit les stratégies de FUD dans l’industrie informatique.
Le FUD est un outil puissant qui peut façonner la perception du public, influencer le comportement du marché et avoir une incidence sur les entreprises et les industries. Dans le secteur des cryptos, où la volatilité est élevée et le sentiment des investisseurs joue un rôle important, le FUD peut entraîner de fortes variations de prix.
Bien que certaines stratégies de FUD soient basées sur de véritables préoccupations, la plupart sont motivées par des intentions cachées, qu’elles proviennent de concurrents, d’autorités de réglementation ou de personnes influentes. Comprendre le fonctionnement du FUD et développer un esprit critique peut aider les investisseurs et les traders à rester calmes, à éviter de paniquer et à prendre de meilleures décisions.