Înțelesul tradițional al FUD se referă la o strategie de marketing rău intenționată care presupune difuzarea de informații negative despre concurenții unei anumite companii, cu scopul final de a le submina credibilitatea. Ideea este de a promova opinii nefavorabile și speculații cu privire la produsele sau serviciile întreprinderilor concurente, astfel încât clienții să își piardă încrederea în acestea.
Deși FUD este considerat o practică neetică, este destul de frecvent în spațiul de afaceri. Multe companii consacrate încearcă să răspândească FUD despre concurenții lor ca o modalitate de a-și păstra clienții sau de a câștiga mai multă cotă de piață. De exemplu, o companie mare poate descuraja clienții să selecteze alte produse decât cele proprii prin diseminarea de date discutabile cu privire la alternativele disponibile pe piață.
Cu alte cuvinte, FUD este o strategie care nu ține cont de adevărata valoare a produselor sau serviciilor. Acesta constă în răspândirea unui sentiment negativ, indiferent de meritele tehnice, gradul de utilizare sau calitate. În esență, vizează emoțiile clienților (în principal frica).
Proiectele cripto nu sunt imune la FUD. Concurenții sau detractorii pot răspândi informații false despre defectele de securitate ale unui blockchain, problemele de dezvoltare sau conflictele la nivelul conducerii pentru a zdruncina încrederea investitorilor. Uneori, chiar și preocupările autentice se amplifică dincolo de rațiune, creând frică inutilă. De aceea este important ca investitorii și traderii să învețe să facă diferența între riscurile legitime și speculațiile nefondate.
Expresia „Frică, incertitudine și îndoială” datează din anii 1920, dar versiunea sa scurtă, „FUD”, a început să fie utilizată pe scară largă în jurul anului 1975. Un exemplu bine-cunoscut de FUD a avut loc când Gene Amdahl a părăsit IBM pentru a-și înființa propria companie, ceea ce l-a determinat să devină o țintă FUD. Amdahl este considerat de mulți drept prima persoană care a descris strategiile FUD în industria calculatoarelor.
FUD este un instrument puternic care poate modela percepția publică, poate stimula comportamentul pieței și poate avea impact asupra întreprinderilor și industriilor. În spațiul cripto, unde volatilitatea este ridicată, iar sentimentul investitorilor joacă un rol important, FUD poate duce la fluctuații puternice ale prețurilor.
În timp ce o parte din FUD se bazează pe îngrijorări reale, o mare parte este determinată de agende ascunse, fie de la concurenți, autorități de reglementare sau persoane influente. Înțelegerea modului în care funcționează FUD și dezvoltarea gândirii critice pot ajuta investitorii și traderii să rămână calmi, să evite panica și să ia decizii mai bune.