Традиційне значення FUD стосується зловмисної маркетингової стратегії, яка полягає в поширенні негативної інформації про конкурентів певної компанії з кінцевою метою підриву їхньої репутації. Ідея полягає в тому, щоб викликати несприятливі думки та спекуляції щодо продуктів або послуг компаній-конкурентів, щоб клієнти втратили до них довіру.
Хоча FUD вважається неетичною практикою, вона досить поширена в бізнес-середовищі. Багато відомих компаній намагаються поширювати FUD про своїх конкурентів як спосіб утримати власних клієнтів або отримати більшу частку ринку. Наприклад, велика компанія може відлякувати клієнтів від вибору товарів конкурентів, поширюючи сумнівну інформацію про доступні на ринку альтернативи.
Іншими словами, FUD – це стратегія, яка не враховує справжню цінність продуктів або послуг. Вона полягає в поширенні негативного настрою, незалежно від технічних переваг, зручності використання чи якості. По суті, така стратегія націлена на емоції клієнтів (переважно на страх).
Криптовалютні проєкти самі по собі не застраховані від FUD. Конкуренти або критики можуть поширювати дезінформацію про недоліки безпеки блокчейну, проблеми з розробкою або конфлікти в керівництві, щоб похитнути довіру інвесторів. Іноді навіть обґрунтовані побоювання перебільшуються до абсурду, викликаючи зайвий страх. Ось чому важливо, щоб інвестори та трейдери навчились відрізняти справжні ризики від безпідставної спекуляції.
Вислів "Страх, невпевненість і сумніви" походить з 1920-х років, але його коротка версія "FUD" почала широко використовуватися приблизно з 1975 року. Відомим прикладом FUD стала ситуація, коли Джин Амдал покинув IBM і заснував власну компанію, після чого став обʼєктом FUD-атаки. Багато хто вважає Амдала першим, хто описав стратегії FUD у комп’ютерній індустрії.
FUD є потужним інструментом, який може формувати громадську думку, впливати на поведінку ринку та мати наслідки для бізнесу й галузей. У криптовалютному просторі, де висока волатильність і настрої інвесторів відіграють велику роль, FUD може призвести до різких коливань цін.
Хоча частина FUD може ґрунтуватися на реальних побоюваннях, більшість випадків викликана прихованими намірами – з боку конкурентів, регуляторів або впливових осіб. Розуміння того, як працює FUD, та розвиток критичного мислення можуть допомогти інвесторам і трейдерам залишатися спокійними, уникати паніки та приймати кращі рішення.