Η παραδοσιακή έννοια του FUD αφορά μια κακόβουλη στρατηγική μάρκετινγκ που περιλαμβάνει τη διάδοση αρνητικών πληροφοριών για τους ανταγωνιστές μιας συγκεκριμένης εταιρείας, με τελικό στόχο την υπονόμευση της αξιοπιστίας τους. Η ιδέα είναι να προκαλέσει αρνητικές εκτιμήσεις και εικασίες σχετικά με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες των ανταγωνιστικών επιχειρήσεων, ώστε οι πελάτες να χάσουν την εμπιστοσύνη τους σε αυτές.
Παρόλο που το FUD θεωρείται αντιδεοντολογική πρακτική, το συναντάμε αρκετά συχνά στον κόσμο των επιχειρήσεων. Πολλές καταξιωμένες εταιρείες προσπαθούν να διαδώσουν φόβο, αβεβαιότητα και αμφιβολία για τους ανταγωνιστές τους, ως έναν τρόπο να διατηρήσουν τους πελάτες τους ή να κερδίσουν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς. Για παράδειγμα, μια μεγάλη εταιρεία μπορεί να αποθαρρύνει τους πελάτες από το να επιλέγουν προϊόντα διαφορετικά από τα δικά της, διαδίδοντας αμφιλεγόμενα δεδομένα που αφορούν τις εναλλακτικές λύσεις που είναι διαθέσιμες στην αγορά.
Με άλλα λόγια, το FUD είναι μια στρατηγική που δεν λαμβάνει υπόψη την πραγματική αξία των προϊόντων ή των υπηρεσιών. Αποτελείται από τη διάδοση ενός αρνητικού κλίματος, ανεξάρτητα από τα τεχνικά πλεονεκτήματα, τη χρηστικότητα ή την ποιότητα. Βασικά, στοχεύει στα συναισθήματα των πελατών (κυρίως στον φόβο).
Τα έργα κρυπτονομισμάτων δεν είναι άτρωτα απέναντι στο FUD. Οι ανταγωνιστές ή οι επικριτές μπορούν να διαδώσουν παραπλανητικές πληροφορίες σχετικά με τα κενά ασφαλείας, τα ζητήματα ανάπτυξης ή τις διαμάχες ηγεσίας ενός blockchain για να κλονίσουν την εμπιστοσύνη των επενδυτών. Μερικές φορές, ακόμη και οι αυθεντικές ανησυχίες ενισχύονται πέρα από κάθε λογική, προκαλώντας περιττό φόβο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι σημαντικό οι επενδυτές να μάθουν να ξεχωρίζουν τους βάσιμους κινδύνους από την αβάσιμη κερδοσκοπία.
Η έκφραση "Φόβος, αβεβαιότητα και αμφιβολία" (Fear, uncertainty, and doubt) ξεκίνησε τη δεκαετία του 1920, αλλά η σύντομη εκδοχή της "FUD" άρχισε να χρησιμοποιείται ευρέως γύρω στο 1975. Ένα πολύ γνωστό παράδειγμα FUD συνέβη όταν ο Gene Amdahl έφυγε από την IBM για να ιδρύσει τη δική του εταιρεία, με αποτέλεσμα να γίνει στόχος του FUD. Ο Amdahl θεωρείται από πολλούς ως το πρώτο άτομο που περιέγραψε τις στρατηγικές FUD στον τομέα της πληροφορικής.
Το FUD είναι ένα ισχυρό εργαλείο που μπορεί να διαμορφώσει τη στάση του κοινού, να καθοδηγήσει τη συμπεριφορά της αγοράς και να επηρεάσει τις επιχειρήσεις και τους κλάδους. Στον τομέα των κρυπτονομισμάτων, όπου η μεταβλητότητα είναι υψηλή και η ψυχολογία των επενδυτών παίζει μεγάλο ρόλο, το FUD μπορεί να οδηγήσει σε απότομες μεταβολές των τιμών.
Παρόλο που ένα κομμάτι του FUD βασίζεται σε πραγματικούς προβληματισμούς, το μεγαλύτερο μέρος του καθοδηγείται από κρυφά κίνητρα, είτε από ανταγωνιστές, είτε από ρυθμιστικές αρχές, είτε από σημαίνοντα άτομα. Αν κατανοήσετε πώς λειτουργεί το FUD και αναπτύξετε κριτικό τρόπο σκέψης, μπορείτε να βοηθήσετε τους επενδυτές να διατηρήσουν την ψυχραιμία τους, να αποφύγουν τον πανικό και να λάβουν καλύτερες αποφάσεις.