Il significato tradizionale di FUD si riferisce a una strategia di marketing dannosa che prevede la diffusione di informazioni negative sui concorrenti di una particolare azienda, con l'obiettivo finale di minare la loro credibilità. L'idea è quella di diffondere opinioni sfavorevoli e speculazioni sui prodotti o servizi delle aziende concorrenti, in modo che i clienti perdano fiducia in essi.
Sebbene il FUD sia considerato una pratica non etica, è piuttosto frequente nel mondo degli affari. Molte aziende affermate cercano di diffondere FUD sui loro concorrenti con l'obiettivo di fidelizzare i propri clienti o guadagnare quota di mercato. Ad esempio, una grande azienda può scoraggiare i clienti dal selezionare prodotti diversi dai propri diffondendo dati discutibili sulle alternative disponibili sul mercato.
In altre parole, il FUD è una strategia che non tiene conto del vero valore dei prodotti o dei servizi. Consiste nel diffondere un sentiment negativo indipendentemente dai meriti tecnici, dall'usabilità o dalla qualità. In sostanza, prende di mira le emozioni dei clienti (principalmente la paura).
Gli stessi progetti crypto non sono immuni dal FUD. I concorrenti o i detrattori possono diffondere informazioni errate sulle falle di sicurezza di una blockchain, sui problemi di sviluppo o sui conflitti di leadership per scuotere la fiducia degli investitori. A volte, anche le preoccupazioni genuine vengono amplificate oltre misura, creando paure inutili. Ecco perché è importante per gli investitori e i trader imparare a distinguere tra rischi legittimi e speculazioni infondate.
L'espressione "Paura, incertezza e dubbio" risale agli anni '20, ma la sua versione abbreviata "FUD" iniziò ad essere ampiamente utilizzata intorno al 1975. Un noto esempio di FUD si è verificato quando Gene Amdahl ha lasciato IBM per fondare la propria azienda, diventando così un bersaglio di FUD. Amdahl è considerato da molti la prima persona a descrivere le strategie FUD nel settore informatico.
Il FUD è un potente strumento in grado di plasmare la percezione del pubblico, guidare il comportamento del mercato e avere un impatto sulle aziende e sui settori. Nello spazio crypto, dove la volatilità è elevata e il sentiment degli investitori gioca un ruolo importante, il FUD può portare a forti oscillazioni di prezzo.
Sebbene alcuni FUD siano basati su preoccupazioni reali, molti di essi sono guidati da intenzioni nascoste, sia da parte dei concorrenti che delle autorità di regolamentazione o di individui influenti. Capire come funziona il FUD e sviluppare una mentalità critica può aiutare gli investitori e i trader a mantenere la calma, evitare il panico e prendere decisioni migliori.