Tradicionalmente, FUD se refere a uma estratégia de marketing maliciosa que envolve a disseminação de informações negativas sobre os concorrentes de uma determinada empresa, com o objetivo final de prejudicar sua credibilidade. A ideia é incentivar opiniões desfavoráveis e especulações sobre os produtos ou serviços de empresas concorrentes para que os clientes percam a confiança nelas.
Embora o FUD seja considerado uma prática antiética, é bastante frequente no mundo dos negócios. Muitas empresas consolidadas tentam espalhar FUD sobre seus concorrentes como uma forma de reter seus clientes ou ganhar mais participação no mercado. Por exemplo, uma grande empresa pode desencorajar os clientes a escolherem produtos diferentes dos seus ao disseminar informações negativas sobre as alternativas disponíveis no mercado.
Em outras palavras, o FUD é uma estratégia que não leva em consideração o verdadeiro valor dos produtos ou serviços. Ela consiste em espalhar um sentimento negativo independentemente dos méritos técnicos, usabilidade ou qualidade. Essencialmente, é uma prática que tem como alvo as emoções dos clientes (principalmente o medo).
Os próprios projetos cripto estão sujeitos ao FUD. Rivais ou críticos podem divulgar informações falsas sobre problemas de segurança, atrasos no desenvolvimento ou conflitos internos para abalar a confiança dos investidores. Às vezes, até preocupações legítimas acabam sendo distorcidas e exageradas, gerando medo desnecessário. Por isso, é essencial que investidores e traders saibam distinguir entre riscos legítimos e especulações sem fundamento.
A expressão “Fear, uncertainty, and doubt” remonta à década de 1920, mas sua versão abreviada “FUD” começou a ser usada extensivamente por volta de 1975. Um caso famoso de FUD aconteceu quando Gene Amdahl saiu da IBM para fundar sua própria empresa e acabou se tornando alvo dessa prática. Amdahl é considerado por muitos como o primeiro a identificar e descrever estratégias de FUD no setor de tecnologia.
O FUD é uma ferramenta poderosa, capaz de influenciar a opinião pública, impulsionar o comportamento do mercado e impactar empresas e indústrias. No setor cripto, onde a volatilidade é alta e o sentimento do investidor desempenha um papel importante, o FUD pode gerar oscilações acentuadas de preços.
Apesar de, às vezes, estar ligado a preocupações legítimas, o FUD muitas vezes surge de interesses ocultos, seja de concorrentes, reguladores ou pessoas influentes. Entender como o FUD funciona e adotar uma postura crítica ajuda investidores e traders a manter a calma, evitar pânico e tomar melhores decisões.